Un producte “increïble” i una venda “eficient”, la fórmula de Silicon Valley

“Construir un producte increïble, que enamori i enganxi i que agradi almenys a una persona o a una empresa” és el primer dels ingredients de la fórmula màgica que tenen les empreses que comencen de zero a Silicon Valley. El segon dels ingredients bàsics és “construir una màquina per a vendre aquest producte a molta gent, de manera ràpida i eficient”.
D’aquests casos d’èxit de les empreses instal·lades a Silicon Valley en parla avui Mar Hershenson, cofundadora i sòcia-gerent de Pear VC, un fons de Palo Alto que inverteix en empreses de creació recent i que gestiona 300 milions de dòlars. Ho farà en el marc de la conferència del cicle Crèdit Andorrà Global Forum que tindrà lloc a les 19 hores a l’edifici Crèdit Centre.
La primera part de la conferència estarà dedicada a fer una introducció sobre Silicon Valley, un “lloc màgic per començar empreses tecnològiques”, assegura Hershenson, que parla des de la seva pròpia experiència, que es remunta a 25 anys enrere. “A Silicon Valley hi ha moltes coses que funcionen”, subratlla. En destaca sobretot dues: “molt capital i universitats que atrauen gent molt bona”. Ella mateixa es va doctorar en enginyeria elèctrica a la universitat d’Stanford, que està al cor històric i geogràfic de Silicon Valley. I hi ha estat professora. Ara ho és de l’Stanford School Engineering.
Segons explica, cada any neixen allà una trentena d’empreses valorades en un milió de dòlars. Comencen de la mà de nous emprenedors que tenen l’esperit que “tot és possible”, que són “optimistes” i tenen la capacitat “d’arriscar-se”. La gent treballa molt, comenta, i és valorada pel que està fent, pels seus mèrits. Aquesta experta insisteix que no cal gaire capital per crear l’empresa. Remarca que avui en dia amb “un ordinador i el núvol” es pot començar. En aquest sentit, Hershenson donarà alguns consells sobre com es poden fer els primers passos.
L’experta està convençuda que el model de Silicon Valley es pot traslladar a altres llocs. També al Principat, és clar, sempre que hi hagi persones que coneguin i hagin vist de quina manera es treballa allà. Per això subratlla que calen assessors o inversors “que sàpiguen com funciona”. Precisament, la seva empresa treballa colze a colze amb els fundadors de les empreses en les quals inverteixen per acompanyar-los des de la idea inicial a la definició del negoci. Alguns exemples d’empreses on Pear VC ha invertit són Dropbox, Guardant Health, Doordash, Gusto o Branch.
Al final, Hershenson donarà algunes pistes sobre “què és el següent que ha de venir quant a tecnologia” perquè allà, a Silicon Valley, cada deu anys aproximadament “hi ha un canvi de tecnologia que genera molta riquesa”, conclou.