Secnoa i Emap estan valorant vendre l’oferta d’Ordino-Arcalís i Pal-Arinsal per separat per atreure certs mercats. Segons va explicar el director de l’estació ordinenca, Xabier Ajona, es tracta de posar més èmfasi en els punts forts de cadascun dels sectors, ja que “si només posem en relleu els punts forts més importants de Vallnord, ens estem autoexcloent d’alguns mercats per als quals podríem ser més adients”.
Ajona va destacar que “el que tenim de bo a Vallnord és que tots els dominis som complementaris”, tant en caràcter com en dimensió, i això dóna la possibilitat d’oferir-se com un conjunt (que és Vallnord) a certs mercats. Per altra banda, però, hi ha altres mercats que es podrien atacar i en els quals poden ser “molt forts” oferint-se com a oferta específica. Per aquest motiu, el director de Secnoa va avançar que en els propers mesos caldrà treballar de forma conjunta amb el director d’EMAP per veure com es pot arribar a aquests usuaris que no estan interessats per Vallnord però pels quals l’oferta particular de cadascun dels dominis és important. Ajona va indicar que potser treballar com a Vallnord-Ordino-Arcalís i com a Vallnord-Arinsal-Pal permetria arribar a mercats més especialitzats o de conceptes o dimensions diferents. Així, va exposar que “potser una persona que estigui pensant en una estació d’una dimensió com la d’Arcalís descarta Vallnord perquè el concepte que té del domini és el d’una oferta més àmplia, i en canvi si arribéssim com a Arcalís ens podria tenir en compte”. “¿Per què quedar-nos fora d’aquest mercat, a què també podem arribar si ens oferim com a complementaris?”, es va preguntar.
Ajona va recordar que al Pirineu hi ha una experiència molt positiva en aquesta forma de funcionar com és la de Nouvelles Pyrénées, que actua com a N’PY en certs moments i certs mercats però, al mateix temps, cadascuna de les estacions que la formen també va a buscar els seus mercats específics, per evitar ser descartada per alguns usuaris. Així, va assenyalar que no té res a veure Grand Tourmalet (que és una estació de grans dimensions) amb Gourette o Arette-La Pierre Saint-Martin (que és un petit camp de neu d’uns 20 quilòmetres de pistes).
El director de Secnoa va explicar, però, que aquesta tasca perquè cada estació ataqui mercats diferenciats encara està en una fase molt primerenca. En aquest sentit va exposar que caldrà veure com es treballa perquè són temes “complicats” i “delicats”, ja que s’han de mantenir els equilibris en el mercat perquè els dominis no treguin força a la marca global. “Hem d’analitzar-ho molt bé i veure quina és l’estratègia que més força ens donarà al global en el futur.”
